Die 3B-Formel: Klar denken. Klar sprechen. Klar überzeugen.
Die 3B-Formel ist ein einfaches, aber äußerst wirkungsvolles Werkzeug, um Argumente auf den Punkt zu bringen.
Sie folgt einem klaren Dreiklang:
Behaupten – Begründen – Belegen
Was so schlicht klingt, ist in Wahrheit die Essenz überzeugender Kommunikation.
Warum so viele Argumente verpuffen
In Gesprächen, Meetings oder Präsentationen passiert häufig Folgendes:
- Menschen reden zu viel drum herum
- springen zwischen Gedanken
- liefern entweder nur Meinungen oder nur Fakten – aber keine Verbindung
Das Ergebnis:
Dein Gegenüber muss sich die Argumentation selbst zusammensetzen.
Und das tut es selten.
Die 3B-Formel nimmt dich hier an die Hand –
und führt dein Gegenüber Schritt für Schritt.
1. Behaupten – Deine klare Position
Am Anfang steht deine Aussage.
Deine Haltung. Dein Standpunkt.
Was genau willst du sagen?
Beispiel:
„Flexible Arbeitszeiten steigern die Produktivität.“
Keine Erklärung. Keine Rechtfertigung.
Nur Klarheit.
👉 Das ist der Moment, in dem du dich zeigst.
2. Begründen – Das Warum dahinter
Jetzt öffnest du den Raum für Verständnis.
Warum stimmt das?
Beispiel:
„Weil Menschen dann zu ihren leistungsstärksten Zeiten arbeiten können und Beruf und Privatleben besser vereinbaren.“
Hier beginnt dein Gegenüber, dir innerlich zu folgen.
👉 Du baust die Brücke.
3. Belegen – Vertrauen schaffen
Nun bekommt deine Aussage Gewicht.
Woran erkennt man das?
Beispiel:
„Studien zeigen, dass Unternehmen mit flexiblen Arbeitsmodellen eine höhere Mitarbeiterzufriedenheit und geringere Ausfallzeiten haben.“
Jetzt wird aus einer Meinung eine fundierte Argumentation.
👉 Du gibst deiner Aussage Boden.
Die eigentliche Stärke der 3B-Formel
Die 3B-Formel wirkt nicht, weil sie kompliziert ist –
sondern weil sie natürlich ist.
So prüfen wir Aussagen intuitiv:
- Was behauptest du?
- Warum sollte das stimmen?
- Woran sehe ich das?
Wenn du genau diese Reihenfolge einhältst, fühlt sich deine Argumentation für dein Gegenüber stimmig an.
Typische Fehler – und wie du sie vermeidest
Fehler 1: Nur behaupten
→ Klingt wie eine Meinung ohne Substanz
Fehler 2: Nur erklären
→ Zu viele Worte, kein klarer Punkt
Fehler 3: Nur mit Fakten um sich werfen
→ Keine klare Linie, keine Führung
Die Lösung ist immer dieselbe:
Struktur vor Inhalt.
Anwendung im Alltag
Die 3B-Formel funktioniert überall:
- im Mitarbeitergespräch
- in der Führung
- in Präsentationen
- in Konflikten
- im privaten Gespräch
Immer dann, wenn du willst, dass dein Gegenüber nicht nur zuhört –
sondern versteht und mitgeht.
Woher die Idee ursprünglich kommt
Wenn man tiefer schaut, führt die Spur zurück zu Aristoteles.
Er hat bereits vor über 2.000 Jahren beschrieben, wie Überzeugung funktioniert:
- Logos (logische Argumentation)
- Ethos (Glaubwürdigkeit)
- Pathos (emotionale Wirkung)
Die 3-B-Formel ist im Grunde eine moderne, stark vereinfachte Übersetzung davon:
- Behauptung → der gedankliche Ausgangspunkt
- Begründung → die logische Herleitung (Logos)
• • Beleg → das, was Glaubwürdigkeit schafft (Ethos)
Spreadmind